某大型商場(chǎng)的頂層是個(gè)室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)。一個(gè)不是又接近中午的時(shí)間，這里60多個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目都沒(méi)閑著。開學(xué)讀初三的張同學(xué)剛和另外3個(gè)同學(xué)，每人花了15元玩了空中飛椅，從起飛到降落只有3分鐘。 另一個(gè)旋轉(zhuǎn)的小型游樂(lè)項(xiàng)目，可以用水槍瞄準(zhǔn)中心的小動(dòng)物，很多學(xué)齡前的孩子玩得不亦樂(lè)乎。16個(gè)座位的項(xiàng)目，記者采訪時(shí)空6個(gè)。其中一位陪玩的家長(zhǎng)告訴記者，“來(lái)一次不少花錢，少則幾十元，多則100多元?！?說(shuō)起各游樂(lè)項(xiàng)目的盈利情況，工作人員只是含蓄表示：“這幾年游樂(lè)場(chǎng)效益一直都不錯(cuò)，合作商戶的淘汰率比較低，我們還在研究，是不是可以擴(kuò)大游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積?！币灿猩碳彝卣顾悸?，將游樂(lè)設(shè)施的主題延伸至水上樂(lè)園主題。 投資十多萬(wàn)元不到一年收回成本孩子們的錢究竟有多好賺？李先生在一家商場(chǎng)里租了20平方米，搭建了一個(gè)賽車平臺(tái)，由他提供遙控賽車，供顧客在場(chǎng)地內(nèi)競(jìng)技比賽。李先生說(shuō)，遙控飛車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10分鐘15元，當(dāng)初他上這個(gè)項(xiàng)目，前期投入了十多萬(wàn)，“經(jīng)營(yíng)不到一年，投入就全收回來(lái)了?！崩钕壬軡M意。 在某商場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)攀巖項(xiàng)目的張先生并不避諱自己在這里投了多個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目。之所以會(huì)多項(xiàng)投資，原因當(dāng)然是利潤(rùn)可觀。他的游樂(lè)項(xiàng)目的選擇以年齡段偏大的孩子為主，比如攀巖、碰碰車等。“初中生，家長(zhǎng)常給錢，可以自由支配?！睆埾壬f(shuō)，大商場(chǎng)里的游樂(lè)項(xiàng)目幾乎是旱澇保收。 游樂(lè)場(chǎng)周邊的小生意也能賺錢其實(shí)，商家們角力室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)背后的原因是帶動(dòng)“周邊經(jīng)濟(jì)”。李女士在某商場(chǎng)的室內(nèi)游樂(lè)區(qū)附近有一個(gè)零食攤位，她透露，檔口是承包商場(chǎng)的，月租金5500元，而各項(xiàng)支出加在一起，一個(gè)月要1.2萬(wàn)元~1. 3萬(wàn)元。這樣算下來(lái)，每天至少要賣出400元才能合上成本。但李女士告訴新文化記者，周圍20幾個(gè)攤位，大多數(shù)都賺錢。尤其是和寒暑假，更是錢的時(shí)候，“暑假的營(yíng)業(yè)額和平時(shí)的月份相比，至少是五倍甚至更多?！?游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)占比不到50%對(duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，帶孩子來(lái)游樂(lè)場(chǎng)玩，每次花多少錢？這些錢都花在了哪？這些問(wèn)題可能不會(huì)過(guò)多計(jì)較，但如果仔細(xì)算過(guò)后，完全不像家長(zhǎng)們想的那樣。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)卷，在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)找尋了50位家長(zhǎng)，對(duì)在游樂(lè)場(chǎng)中的消費(fèi)進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)們帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)游玩，孩子在游樂(lè)場(chǎng)中的消費(fèi)金額占比不到50%，反而是花在游樂(lè)場(chǎng)之外的錢，如吃飯、購(gòu)物等占去了不少。室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)在商場(chǎng)的頂層有何門道？某商場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人說(shuō)，多數(shù)百貨商場(chǎng)負(fù)一層一般是超市；一樓主要是化妝品、珠寶首飾和鞋類專柜；二樓是少淑裝；三樓是成裝；四樓是男裝；而五樓銷售運(yùn)動(dòng)服裝、床上用品；六樓則為兒童服飾和玩具，如果有七八樓通常是電器或餐廳和兒童游樂(lè)場(chǎng)等。這種布局是依據(jù)消費(fèi)心理來(lái)設(shè)置的。游樂(lè)場(chǎng)之所以放在頂層也就不難理解了。因?yàn)楝F(xiàn)在的家庭多數(shù)是一個(gè)孩子來(lái)玩兒，要三代人陪玩。把一大家人都吸引到層，勢(shì)必要經(jīng)過(guò)女人消費(fèi)區(qū)、男人消費(fèi)區(qū)、兒童消費(fèi)區(qū)，這相當(dāng)于有機(jī)會(huì)讓三代人逛了整個(gè)商場(chǎng)。 投資游樂(lè)場(chǎng) 場(chǎng)地很重要戶外大型游樂(lè)場(chǎng)的投資常常是千萬(wàn)甚至上億元，個(gè)人投資者很有限。室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)多數(shù)可以與商場(chǎng)合作，是否就適合個(gè)人呢？個(gè)人投資前一定要多參觀運(yùn)營(yíng)比較成功的游樂(lè)場(chǎng)，然后擬定自己的場(chǎng)地面積、面向的客戶群以及游樂(lè)場(chǎng)的主題等，再尋找生產(chǎn)廠家。選擇合適的場(chǎng)地至關(guān)重要，是日后能否賺錢的前提。選擇場(chǎng)地時(shí)，投資者要清楚場(chǎng)地的面積和平面圖等，才可能找到地段，以保證客流量。 小型游樂(lè)項(xiàng)目 也有賺頭對(duì)于初級(jí)投資者來(lái)說(shuō)，從大商場(chǎng)起步或許有些困難。一些初級(jí)投資者將眼光放在了大型超市或小區(qū)內(nèi)的淘氣堡等小型游樂(lè)項(xiàng)目。比如淘氣堡是專門針對(duì)低齡兒童玩耍的游樂(lè)項(xiàng)目，小型游樂(lè)項(xiàng)目無(wú)疑勝在了租金低、投入小，回本快。但利潤(rùn)豐厚的關(guān)鍵因素，還是經(jīng)營(yíng)者選址聰明。適合經(jīng)營(yíng)室內(nèi)淘氣堡的場(chǎng)地有幾種，綜合性購(gòu)物商場(chǎng)，超市型的購(gòu)物商場(chǎng)，都是人流大客源充足的地方。小區(qū)附近也是一個(gè)尚好選擇；另外就是大型廣場(chǎng)或者公園。 社區(qū)游樂(lè)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的分享我的游樂(lè)場(chǎng)在開始正式運(yùn)營(yíng)之前，對(duì)一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致的推敲，制定了一系列的推廣和促銷措施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的測(cè)試以后，發(fā)現(xiàn)不足再進(jìn)行修改。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)一些方法是非常有效的，投入很低，回報(bào)很大。方案中的一些細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單和大家分享一下。一、試營(yíng)業(yè)期間，每天下午在小區(qū)的大門口和小廣場(chǎng)發(fā)放體驗(yàn)卷，發(fā)放對(duì)象為帶著孩子的老年人和年輕父母。二、和物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)務(wù)室談妥合作，按時(shí)繳納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主，帶孩子看病的業(yè)主，都可以獲得一定數(shù)量的體驗(yàn)券。 三、發(fā)行月卡，季卡和年卡，價(jià)格分別為300元，800元，3000元，印有照片，一人一卡，持卡來(lái)玩，有效期內(nèi)不限次數(shù)，其中,辦年卡的話，每次可以再帶個(gè)孩子進(jìn)來(lái)玩。四、在游樂(lè)場(chǎng)中心，做幾個(gè)展示櫥窗，展示一些玩具和讀書，因?yàn)槭桥l(fā)過(guò)來(lái)的，所以，以較低的有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格銷售，銷售一些小玩具可以帶來(lái)一部分額外的利潤(rùn)。五、租售和維修兒童電動(dòng)汽車和電動(dòng)摩托，會(huì)員客戶按月卡、季卡和年卡，分別可以每月租用一次、二次、四次。想一想，這個(gè)做法會(huì)帶來(lái)什么樣的收益？室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)相比室外，不受天氣的限制，每天都可以使用，場(chǎng)地環(huán)境舒適度高，設(shè)施維護(hù)成本低，缺點(diǎn)就是房租成本較高，如果沒(méi)有足夠的客戶流量支持，可能入不敷出，所以，在做這個(gè)投資時(shí)，一定要考慮到人流量要大，孩子多的地方，如果過(guò)于老齡化的社區(qū)，是要慎重考慮再?zèng)Q定能不能進(jìn)入。我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地講，就是三個(gè)環(huán)節(jié)：一，找到合適可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；二，找到這個(gè)項(xiàng)目的盈利模式；三，通過(guò)各種方法把盈利模式實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么復(fù)雜，想一萬(wàn)遍不如來(lái)一遍，只要把前面的三個(gè)環(huán)節(jié)做到位，你的創(chuàng)業(yè)之路就會(huì)平坦很多！在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題和錯(cuò)誤，只要堅(jiān)持做好后兩個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)在挫折中成長(zhǎng)，越來(lái)越成功！

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